¿A Quién le voy a Vender?: Tipos de Consumidor

Existen 7 tipos de consumidor cuando se trata de moda. Identificar a cuál le vas a vender, te va a facilitar mucho las cosas y te va a ayudar a entender mejor a tu mercado y a saber cómo venderle a tu consumidor final.

Tu tipo de consumidor puede ser uno o la combinación de dos.

CONSERVADOR

  • Es conservador, pero compra seguro.
  • Representa el 16% de los compradores anuales a nivel mundial.
  • Es un comprador más maduro y convencional.
  • Puede ser mujer u hombre.
  • Influye en él o ella mucho quién le recomienda el producto.
  • No le gusta arriesgarse ni atreverse.
  • Busca piezas fáciles de combinar. Le es difícil ir de compras.
  • Normalmente compra en tiendas de multimarca.

SABELOTODO

  • Con muchas opiniones.
  • Representa el 20% de los compradores anuales a nivel mundial.
  • Normalmente pertenece a las generaciones “X” y “Y”.
  • Buscan elementos que estén de moda.
  • Les gustan los productos de cuero y relojes.
  • Son conscientes de las diferencias entre marcas.
  • Se dejan influenciar por la información en línea y redes sociales.
  • Combinan texturas y no tienen estilo definido al vestir.
  • Normalmente de China, Europa Occidental y EUA.

DESILUSIONADO

  • Harto y cansado de la moda.
  • Representa el 9% de compras anuales a nivel mundial.
  • Pertenecen a la generación de los baby boomers.
  • Le gusta reciclar o comprar vintage.
  • Buscan adquirir piezas que duren más de una temporada.
  • No influye en ellos nada de publicidad.
  • Buscan comprar siempre lo mismo.
  • Predominan mujeres en EUA, Europa y Japón.

HEDONISTA

  • Ama todo y  busca trato especial y personalizado.
  • Representa el 12% de las compras anuales a nivel internacional.
  • Les gusta sentirse importantes y que los elogien.
  • Hay la misma cantidad de hombres que de mujeres.
  • Quieren tal trato personalizado que puede contratar a un personal shopper.
  • No desarrolla fidelidad de marca.
  • Compran muchos accesorios y marcas de lujo.

SABELOTODO

  • Con muchas opiniones.
  • Representa el 20% de los compradores anuales a nivel mundial.
  • Normalmente pertenece a las generaciones “X” y “Y”.
  • Buscan elementos que estén de moda.
  • Les gustan los productos de cuero y relojes.
  • Son conscientes de las diferencias entre marcas.
  • Se dejan influenciar por la información en línea y redes sociales.
  • Combinan texturas y no tienen estilo definido al vestir.
  • Normalmente de China, Europa Occidental y EUA.

OMNÍVORO

  • Lo quiere todo. Tiene mucha cultura y visión.
  • Representa el 25% de las compras anuales a nivel internacional.
  • Normalmente son los jóvenes iniciados al lujo.
  • Hay más mujeres que hombres.
  • Gasta principalmente en accesorios y piezas de inversión.
  • Se rige por las tendencias.
  • Le gusta mucho viajar y se interesa por otras culturas.

WANNABE

  • Desea todo y no puede comprarlo.
  • Representa el 5% de las compras anuales a nivel internacional.
  • Influyen en él o ella las celebridades, las opiniones externas, las revistas, redes sociales y apps.
  • Es muy joven y quiere lujo accesible.
  • Consumen mucha moda rápida, siendo compradores compulsivos con poca lealtad de marca. 
  • Son mayormente millennials de clase media y consumidores nuevos.
  • Copian looks y no tienen identidad propia.

INVERSIONISTA

  • Analiza si vale la pena antes de comprar.
  • Representa el 13% de las compras anuales a nivel internacional.
  • Busca comprar prendas que valgan la pena la inversión.
  • Es muy clásico.
  • Valora la calidad y duración de las piezas.
  • Es un mercado maduro en el cual el gasto discrecional se distribuye de forma prudente.

Compártenos ¿cuál es tu tipo de consumidor?
Te invitamos a leer también ¿A Quién le voy a Vender?: Segmentación de Mercado.


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